ベトナム営業で成果を出すための5つの成功法則

ベトナムは経済成長が続き、日系企業にとって重要な海外市場のひとつです。
しかし「進出したのに営業が思うように成果につながらない」という声は少なくありません。

そこで今回は、ベトナムで営業を成功させるための5つの成功法則を整理しました。

1. 商習慣の違いを理解する

日本とベトナムでは、営業における価値観が大きく異なります。

• 日本：丁寧な説明、長期的な信頼関係重視

• ベトナム：スピード感、即断即決、価格競争力の重視

この違いを理解せず日本流だけで進めると、決裁までのスピードで負けてしまうこともあります。
現地文化を尊重しつつ、商談の進め方を最適化することが成功の第一歩です。

2. 新規開拓にこだわる

ベトナム進出企業の多くは、既存のネットワークや紹介に頼りがちです。
しかし、成長を続けるには 新規顧客の獲得 が欠かせません。

飛び込み・テレアポ・展示会参加などの地道な活動に加え、SNSやWebを使った新しいチャネル開拓も組み合わせることが重要です。

3. 人脈を活用する

ベトナムの営業では「誰から紹介されたか」が大きな意味を持ちます。
単なるリスト営業では信頼を得にくく、商談につながるまでに時間がかかります。

現地での人脈やコミュニティを活用できるかどうかが、成果のスピードを大きく左右します。

4. オンラインとオフラインを掛け合わせる

デジタルマーケティングだけに頼ると、見込み客の質が下がるリスクがあります。
逆に、オフライン営業だけでは効率が悪くなります。

• オンライン：SNS広告、Webサイト、メールマーケティング

• オフライン：訪問営業、展示会、ネットワーキング

これらを掛け合わせて「質の高いリード」を獲得することが重要です。

5. 営業プロセスを設計する

「とりあえず営業担当を雇えば売れるだろう」と考えるのは危険です。
成果を出すには、以下のプロセス設計が必要です。

1. ターゲット市場の明確化

2. アポイント獲得の仕組み化

3. 商談シナリオの設計

4. クロージングまでの流れの最適化

場当たり的な営業活動ではなく、再現性のある営業プロセスを作ることが成功のカギです。

まとめ：成功法則を実行できる体制をどう作るか？

ここまで紹介した 5つの成功法則 を現地で実行するには、

• 現地文化への理解

• 信頼できる人脈

• 即戦力の営業力

が必要不可欠です。

OTASUKEがサポートできること

OTASUKEは、ベトナムで7年間営業の最前線に立ち続けた代表が立ち上げた 営業代行専門チームです。

• 商習慣を熟知した現地型アプローチ

• 新規開拓に強い営業手法

• 人脈・ネットワークを活かしたスピーディーな成果創出

「ベトナムで営業を成功させたい」と考えている企業様は、ぜひ一度ご相談ください。

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