営業代行を使うべき企業・使わなくてもよい企業の違い

ベトナムに進出した企業の多くが直面するのが「営業をどう動かすか？」という課題です。
そこで検討されるのが 営業代行サービス。

ただし、営業代行は「誰にでも万能な解決策」というわけではありません。
本記事では、営業代行を使うべき企業と、そうでない企業の違いを整理してみます。

営業代行を使うべき企業

1. 進出直後で営業体制が整っていない企業

• 現地法人を立ち上げたばかりで人材も少ない

• まずは顧客開拓をスピーディーに進めたい
  → 営業代行を使えば、初期費用を抑えてすぐに営業活動を開始できます。

2. 新規顧客の開拓に苦戦している企業

• 既存顧客への取引はあるが、新規開拓が進まない

• ネットワークや人脈が不足している
  → OTASUKEのように現地で培った人脈を活かせる代行は、新規商談の突破口になります。

3. 営業人材を採用する余裕がない企業

• 営業人材を直接雇用すると月2,000〜3,000USDのコストが発生

• 採用・教育にかかるリスクを回避したい
  → 営業代行なら、固定費を抑えつつ成果に直結する営業を展開可能です。

4. スピードを重視したい企業

• 競合よりも早く市場に浸透したい

• 展示会や商談会のチャンスを逃したくない
  → 営業代行は「初月から商談創出」が可能なので、スピード感を出せます。

営業代行を使わなくてもよい企業

1. すでに強固な営業組織を持っている企業

• 現地に営業チームがあり、新規開拓も順調

• 十分な人材とノウハウがある
  → こうした企業は代行の必要性は低いでしょう。

2. 細やかな技術提案が必須の企業

• 高度な技術説明や専門知識が不可欠

• 営業担当に技術者レベルの知識が求められる
  → この場合、営業代行だけで完結させるのは難しく、代行＋技術者同行の形が現実的です。

3. 既存顧客との関係構築が最優先の企業

• 長期的な信頼関係やフォローを重視

• 新規開拓よりもアフターサポートが中心
  → こうした場合は、自社社員が担当する方が適しています。

まとめ：営業代行は「新規開拓」にこそ力を発揮する

営業代行は、

• 新規顧客を開拓したい

• 営業人材やリソースが足りない

• 進出直後でスピードが必要

こうした状況で最も効果を発揮します。

逆に、すでに強固な営業体制があり、関係性を深める段階に入っている企業には、必ずしも必要ではありません。

OTASUKEのご提案

OTASUKEは、ベトナムで7年間にわたり営業の現場を経験してきた実行型チームです。

• 月額固定型／成果報酬型の柔軟なプラン

• 製造業からサービス業まで幅広く対応

• リード獲得〜クロージングまでを一気通貫

「うちに営業代行は必要か？」と迷われている企業様は、まずはお気軽にご相談ください。

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