ベトナムに進出する日系企業にとって、「営業を誰に任せるか」は大きな課題です。
現地で人材を採用してチームを組むのか、それとも営業代行を活用するのか。
今回は、そのメリットとデメリットを比較し、どちらを選ぶべきかを考えていきます。
1. 現地採用のメリット・デメリット
メリット
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長期的なノウハウ蓄積
自社社員として採用するため、業務知識や人脈を社内に蓄積できる。 -
自社文化との一体感
社員としての帰属意識が芽生え、会社全体の方針に沿った営業活動を行いやすい。 -
柔軟な業務アサイン
営業以外の業務（マーケティング、通訳など）も兼任可能。
デメリット
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採用・教育コストが高い
人材紹介料、給与、社会保険、教育コストなどが発生。定着までに時間がかかる。 -
早期離職のリスク
ベトナムは転職市場が活発で、3年未満で離職するケースも多い。 -
成果が出るまで時間が必要
市場理解や顧客開拓に慣れるまで、半年〜1年かかることも。
2. 営業代行のメリット・デメリット
メリット
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即戦力で活動開始
すでに現地ネットワークやノウハウを持つため、短期間で成果を出しやすい。 -
固定費を抑えられる
採用・教育コスト不要。必要な期間・規模に応じて契約可能。 -
専門性が高い
製造業や物流など、特定分野に強い営業代行なら「刺さる提案」が可能。
デメリット
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自社専属ではない
複数クライアントを持つ代行会社も多く、リソースが分散する可能性。 -
内部ノウハウの蓄積が限定的
営業活動の知見は代行側に依存することになる。 -
長期活用はコスト増の可能性
短期では有効だが、5年10年単位で考えると現地採用のほうが安くなる場合も。
3. どちらを選ぶべきか？
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短期的に成果を求めるなら「営業代行」
新規顧客開拓や市場調査など、スピード重視の場合は営業代行が圧倒的に有利です。 -
長期的な拠点運営を重視するなら「現地採用」
自社文化の浸透や継続的な営業活動を行う場合は、現地採用が有効です。 -
ハイブリッド型も有効
初期は営業代行で市場開拓 → 成果が出てきたら現地社員を採用・育成
というステップを踏む企業も増えています。
4. OTASUKEの強み
OTASUKEでは、製造業や商社、サービス業などBtoB営業に特化した営業代行を提供しています。
名刺交換4,000枚以上・LinkedInフォロワー14,000人以上という現地ネットワークを活用し、最短距離で顧客開拓を実現します。
さらに、将来的に現地採用へ移行する際も、営業ノウハウを企業様に引き継ぎながらサポート可能です。
まとめ
「現地採用」と「営業代行」にはそれぞれ強みと弱みがあります。
重要なのは、自社のフェーズや目的に合った方法を選ぶことです。
ベトナム進出を成功させたい企業様は、まずは営業代行を活用し、確実に成果を積み上げていくことをおすすめします。
