ベトナムは人口約1億人、平均年齢32歳という成長市場。
多くの日系企業が進出し、工場やサービス拠点を構えています。
しかし現場で必ずといっていいほど直面するのが 「営業人材の不足」 です。
なぜ営業人材の確保が難しいのか？
1. 採用コストの高騰
近年、ベトナムでは外資系企業や現地大手との競争により、有能な営業人材の給与水準が上昇しています。
直接雇用すると月給2,000〜3,000USD程度かかり、中小の日系企業にとっては大きな負担です。
2. 定着率の低さ
営業は成果が数字で評価される職種。
成果が出なければ短期で辞めるケースも多く、せっかく採用しても半年〜1年で離職してしまうことが珍しくありません。
3. 日本企業特有の営業文化とのギャップ
日系企業は「丁寧なフォロー」「長期的な信頼関係」を重視しますが、ベトナムの営業人材は スピードと成果重視 の傾向が強いです。
このギャップにより、期待する成果が出ないまま時間だけが過ぎることがあります。
営業人材不足を放置するとどうなるか？
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新規顧客の開拓が進まず、売上が頭打ちになる
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営業活動が場当たり的になり、社内にノウハウが蓄積しない
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採用・教育コストだけが積み上がり、ROIが悪化する
進出後の成長フェーズで「営業が機能しない」ことは、事業そのものの停滞につながります。
解決策は「営業代行」という選択肢
ここで注目されているのが、営業代行サービスの活用です。
現地での採用リスクを避けつつ、すぐに成果に直結する営業活動を始めることができます。
営業代行のメリット
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即戦力：採用・教育不要で、すぐに営業活動をスタート
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低コスト：直接雇用の半分以下の費用から導入可能
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柔軟性：月額固定型・成果報酬型など、状況に応じた契約体系を選べる
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人脈活用：既存のネットワークを活かしたスピーディーな商談創出
OTASUKEが提供する解決策
OTASUKEは、ベトナムで7年間にわたり営業の最前線を経験した代表が立ち上げた 営業代行専門チームです。
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製造業・商社・物流から飲食・美容・教育まで幅広い業界に対応
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現地ネットワークを活用し、初月から成果につながる商談を創出
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初期費用ゼロで導入可能。固定費か成果報酬かを選択可能
「営業人材が足りない」という課題を、最速・最小リスクで解決します。
まとめ
ベトナム進出企業にとって、営業人材不足は避けて通れない大きな課題です。
直接雇用に頼るのではなく、営業代行という新しい選択肢を取り入れることで、
リスクを抑えながら成果を出すことが可能になります。
