ベトナムは東南アジアの中でも経済成長が著しく、日系企業の進出が相次いでいます。
しかし、同じように進出しても 「営業で成果を出す会社」と「なかなか売上につながらない会社」 に分かれてしまうのが現実です。
その違いはどこにあるのでしょうか？
成果を出す会社の特徴
1. 市場リサーチを徹底している
ターゲット顧客の業界、購買プロセス、意思決定フローを理解したうえで営業活動を展開しています。
「どの業界で、誰にアプローチすべきか」を明確にしているのが強みです。
2. 新規開拓に積極的
既存顧客や紹介に頼るだけでなく、飛び込み・展示会・SNS・電話など、複数の手法で新規顧客を獲得。
営業活動の裾野を広げることで、商談機会を最大化しています。
3. 人脈を活用できている
ベトナムでは「誰から紹介されたか」が重視されます。
成果を出す会社は、現地のネットワークを活かし、信頼関係を土台にした営業を行っています。
4. 営業プロセスが整備されている
リード獲得から商談、クロージングまでの流れが仕組み化されており、担当者が変わっても再現性のある営業が可能です。
成果が出ない会社の特徴
1. 日本式の営業スタイルをそのまま持ち込む
「丁寧さ」や「長期的な関係構築」は重要ですが、ベトナム市場では即断即決・スピード感も求められます。
この違いを理解せず、受注を逃すケースが多く見られます。
2. 営業人材の採用に頼りすぎる
現地スタッフを採用しても、短期間で離職したり、十分な経験を持っていなかったりすることが多いです。
結果として「採用コストはかかったが売上につながらない」という悪循環に陥ります。
3. デジタル頼み、またはオフライン頼み
SNSや広告だけに頼ると「見込み客の質」が低下します。
逆に訪問営業だけでは効率が悪すぎます。どちらか一方に偏ると成果は出にくくなります。
4. 戦略不在で場当たり的
「とりあえず営業を始める」だけでは成果は出ません。
ターゲット、アプローチ手法、営業体制が不明確なため、活動が継続せずに終わってしまいます。
OTASUKEがサポートできること
成果を出す会社に共通するのは、
✓ 明確なターゲット設定
✓ バランスの取れた営業手法
✓ 人脈を活かしたスピーディーなアプローチ
これらを最短距離で実行できる体制を持っていることです。
OTASUKEは、ベトナムで7年間営業の最前線を経験した代表が率いる営業代行専門チーム。
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新規開拓に強み
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月額固定型／成果報酬型の柔軟なプラン
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製造業からサービス業まで幅広く対応
「成果を出す会社」になるための営業体制を、初期費用ゼロから構築することができます。
まとめ
ベトナム営業で成果を出すかどうかは、戦略と体制の違いにあります。
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成果を出す会社 → 戦略的に新規開拓し、人脈と仕組みを活用
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成果が出ない会社 → 日本式や採用頼みで、場当たり的な活動に終始
もし「なかなか成果が出ない」と感じているなら、営業代行を活用して体制を整えることを検討してみてください。
