なぜベトナム進出企業には営業代行が必要なのか？成功のための秘訣とは

はじめに

ここ数年、ベトナムは日本企業にとって最も注目される新興市場のひとつとなっています。
安定した経済成長、豊富な労働力、親日的な国民性。

こうした背景から、多くの日系企業がベトナムに進出しています。

しかし現実には、「進出したけれど営業が思うように進まない」 という声をよく耳にします。
製造業からIT企業、飲食、美容、教育サービスまで、業種を問わず共通している課題が「現地営業の壁」です。

ではなぜ営業が難しいのか、そしてその解決策としてなぜ「営業代行」が有効なのかを解説します。

英語やベトナム語での商談はもちろん可能ですが、ニュアンスや商習慣の違いが成約率を大きく左右します。
例えば、メールの返信スピード、契約条件に対する姿勢、決裁者の登場タイミングなど、日本の常識とは大きく異なる部分があります。

営業職はベトナムでも人材不足が深刻です。
「日本語が話せる優秀な営業を現地採用したい」と考えても、給与水準が高騰しており、さらに教育コストもかかります。
結果的に「人件費ばかり増えて売上が伸びない」という状況に陥りがちです。

日系企業同士や現地パートナーとのつながりがないと、そもそもアポの獲得が困難です。
トップダウンの文化が強いベトナムでは、意思決定者に直接つながれるかどうかが成果を分けます。

ベトナム市場は競争が激しく、スピード感のある営業活動が求められます。
「日本本社に確認 → 回答 → 再調整」というプロセスでは、他社に商談を取られてしまうケースも多発しています。

営業代行を活用することで、自社で人材を抱えるよりも低コストで営業活動を展開できます。
採用・教育・給与負担なしに、すぐに現地営業をスタートできるのが大きな強みです。

営業代行会社は既に豊富な現地ネットワークを持っているため、短期間でターゲット企業への接触が可能です。
特に製造業や物流業界では、紹介やつながりを通じた商談の獲得が大きな差を生みます。

製造業や物流だけでなく、飲食、美容院、歯科医院、教育サービスなど、toB領域全般に対応できます。
現地の市場動向や顧客心理を理解したうえで、最適な営業手法を選択してくれます。

単にアポイントを取るだけではなく、訪問同行やクロージングまで柔軟に対応可能です。
「進出したけれど営業が回らない」という悩みを、“成果に直結する営業体制”に変換できるのが営業代行の価値です。

製造業A社
　日本人営業だけではなかなか接点が作れなかった現地工場に、営業代行を通じてアプローチ。
　3ヶ月で20社以上の商談を獲得し、新規取引が実現。
IT企業B社
　日系企業だけでなく現地企業へのアプローチを拡大。
　SNSとダイレクト営業を組み合わせることで、従来の2倍以上のリードを獲得。
飲食チェーンC社
　出店準備中に営業代行を利用し、業務提携先や食材サプライヤーを短期間で開拓。
　オープン後すぐに安定した仕入れと顧客基盤を確立。